База знаний
Маржинальность продажи косметики — скрытая прибыль вашего барбершопа
ПЛАНИРУЕШЬ ОТКРЫТЬ БАРБЕРШОП?
Используй проверенную Бизнес модель
Настоящий бизнес. Настоящие ценности. Настоящая прибыль.
Маржинальность продажи косметики
Многие владельцы барбершопов воспринимают витрину с косметикой как элемент декора. Это большая ошибка. Продажа средств для ухода (retail) — это самый эффективный способ поднять чистую прибыль, не увеличивая время работы мастера и не расширяя площадь помещения.
В сети Trueman мы уделяем продаже косметики особое внимание, потому что её маржинальность значительно выше, чем у самих услуг.
Цифры: услуги vs косметика
Чтобы понять выгоду, давайте сравним маржинальность (доход после вычета прямых затрат):
- На услугах: Из стоимости стрижки вы отдаете 40–50% мастеру, тратите деньги на расходники, свет и воду. Ваша маржа составляет около 40–50%.
- На косметике: Вы покупаете банку воска или шампуня по оптовой цене сети Trueman и продаете её с наценкой. Ваша маржа здесь составляет от 80% до 120%.
Пример: Вы закупаете премиальную глину для укладки за 900 ₽. Розничная цена в салоне — 1 900 ₽. Ваша грязная прибыль с одной банки — 1 000 ₽. Чтобы заработать столько же на стрижке, мастеру нужно работать целый час. Продажа банки занимает 2 минуты.
Почему это выгодно для бизнеса?
- Отсутствие ФОТ: В большинстве моделей за продажу банки мастер получает небольшой бонус (например, 10% от цены или 100–200 ₽). Это гораздо выгоднее для владельца, чем отдавать 40% от стоимости стрижки.
- Увеличение среднего чека: Продажа косметики — самый простой способ поднять чек на 30–50% «в один клик».
- LTV и привязанность: Если клиент купил у вас шампунь, который ему идеально подошел, он вернется за ним именно к вам. Это создает дополнительный повод для визита между стрижками.
Какую долю в выручке должна занимать косметика?
В эффективно работающем барбершопе Trueman показатели должны быть следующими:
Как добиться высокой маржинальности?
Чтобы витрина не «пылилась», мы в Trueman используем три инструмента:
- Тестирование в кресле: Мастер не просто стрижет, он использует средство при укладке и объясняет клиенту: «Смотри, я использую этот матовый воск, потому что он держит объем весь день и не блестит».
- Сетевой закуп: За счет того, что в сети много филиалов, мы получаем от поставщиков эксклюзивные цены, которые недоступны одиночным барбершопам. Это напрямую увеличивает вашу маржу.
- Обучение персонала: Мы учим мастеров не «впаривать», а консультировать. Когда клиент видит решение своей проблемы (например, сухая кожа или непослушные волосы), он покупает сам.
Резюме
Продажа косметики — это «быстрые» деньги. Если ваш барбершоп работает только на стрижках, вы теряете до 30% своей потенциальной чистой прибыли. В системе Trueman витрина — это полноценный бизнес-юнит, который часто окупает расходы на администраторов или коммунальные платежи.
Открой свой барбершоп TRUEMAN
TRUEMAN — это не просто стрижка и бритье. Это клуб по интересам, где качество сервиса встречается с мужским характером. Мы создали место, куда приходят за уверенностью, общением и безупречным стилем
Почему франшиза TRUEMAN — это выгодно?
Мы предлагаем готовую бизнес-модель, которая минимизирует риски и позволяет выйти на окупаемость в кратчайшие сроки.
- Сильный бренд: Узнаваемый стиль и сформированная репутация.
- Маркетинговая машина: Мы знаем, как привести клиента в кресло с первого дня открытия.
- Академия барберов: Помощь в подборе и обучении персонала по стандартам TRUEMAN.
- IT-решения: Интеграция систем записи (CRM), аналитики и мобильного приложения.
- Дизайн-проект: Готовые планировочные решения, оптимизированные под эргономику и уют.
здесь рождается уверенность, здесь растет твой доход
Франшиза барбершопа TRUEMAN
Купить франшизу барбершопа | Открыть барбершоп по франшизе
© 2025 Все права защищены.