База знаний
Как мотивировать продавать косметику?
ПЛАНИРУЕШЬ ОТКРЫТЬ БАРБЕРШОП?
Используй проверенную Бизнес модель
Настоящий бизнес. Настоящие ценности. Настоящая прибыль.
Как мотивировать продавать?
Продажа стайлинга и ухода — это не «доп. заработок», а критически важная часть экономики барбершопа. Если в вашем филиале Trueman витрина просто собирает пыль, вы теряете до 20–30% потенциальной чистой прибыли.
Главная проблема: барберы — творцы, и они часто боятся выглядеть «впаривающими» продавцами. Вот как изменить это мышление и настроить систему мотивации.
1. Правильный процент: Дайте мастеру заработать
Классическая ошибка — платить за продажу косметики тот же процент, что и за стрижку (например, 40%). При высокой себестоимости банки это может быть невыгодно владельцу.
- Модель Trueman: Установите фиксированный высокий процент от розничной наценки (например, 15–20% от цены банки).
- Прогрессивная шкала: Если мастер продал за месяц косметики более чем на 30 000 ₽, его бонус со всех последующих продаж в этом месяце вырастает до 25%. Это включает азарт.
2. Смена парадигмы: «Не продажа, а рекомендация»
Помогите мастерам понять: продать банку — значит помочь клиенту выглядеть круто каждый день, а не только в кресле барбера.
- Правило «3 касаний»:
- В мойке: Рассказать, какой шампунь используется и почему он подходит типу кожи клиента.
- В процессе: Показать стайлинг, объяснить его текстуру и запах.
- В финале: Дать банку в руки. Важно: Когда клиент берет товар в руки, вероятность покупки возрастает на 40%.
- Обучение продукту: Барбер должен знать состав не хуже химика. Если он понимает разницу между водной и восковой основой, его аргументация звучит экспертно, а не навязчиво.
3. Игровые механики и конкурсы
Мастера — люди азартные. Используйте это для краткосрочных рывков.
- «Банка месяца»: Выберите позицию, которую нужно распродать (например, масло для бороды), и установите за каждую проданную банку повышенный бонус.
- Баттл между сменами: Смена, которая продаст больше косметики за неделю, получает приз (ужин за счет заведения, билеты в кино или оплату обучения).
- Лидерборд: Повесьте в комнате отдыха график продаж. Никто не хочет быть последним в списке.
Экономика полки: Пример расчета
Продав всего 2 банки в день, мастер добавляет к своей зарплате около 15 000 ₽ в месяц, практически не тратя на это дополнительного времени.
4. Тестеры и «пробники»
Никто не купит кота в мешке.
- У мастера на столе всегда должны быть открытые банки (тестеры) всех позиций с витрины.
- Мастер должен использовать именно ту косметику, которую он предлагает. Если барбер берет стайлинг «из-под полы» другого бренда, клиент никогда не купит то, что стоит на полке.
5. Роль администратора: «Дожим» у кассы
Администратор — это вторая линия продаж.
- Если мастер привел клиента к стойке и сказал: «Мы сегодня использовали этот глиняный воск», задача администратора — не просто пробить чек, а спросить: «Вам положить этот воск в пакет или у вас дома еще осталось?»
Главный совет Trueman: Не заставляйте продавать. Заставьте влюбиться в продукт. Когда мастер сам кайфует от запаха и фиксации конкретного бренда, продажи происходят сами собой на уровне эмоций.
Открой свой барбершоп TRUEMAN
TRUEMAN — это не просто стрижка и бритье. Это клуб по интересам, где качество сервиса встречается с мужским характером. Мы создали место, куда приходят за уверенностью, общением и безупречным стилем
Почему франшиза TRUEMAN — это выгодно?
Мы предлагаем готовую бизнес-модель, которая минимизирует риски и позволяет выйти на окупаемость в кратчайшие сроки.
- Сильный бренд: Узнаваемый стиль и сформированная репутация.
- Маркетинговая машина: Мы знаем, как привести клиента в кресло с первого дня открытия.
- Академия барберов: Помощь в подборе и обучении персонала по стандартам TRUEMAN.
- IT-решения: Интеграция систем записи (CRM), аналитики и мобильного приложения.
- Дизайн-проект: Готовые планировочные решения, оптимизированные под эргономику и уют.
здесь рождается уверенность, здесь растет твой доход
Франшиза барбершопа TRUEMAN
Купить франшизу барбершопа | Открыть барбершоп по франшизе
© 2025 Все права защищены.